“她经济条件”很久被即为消耗市厂中創造消耗需求分析的“永驱力”。近日来，那款包装盒清逸名叫“若颜初”的保湿补水棉柔巾设备在恒安七度办公空间官方网站手机旗靓店店已然登录线上，另外登录线上的都有卸妆棉、修复面膜、医用棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有一些牌子一直都可以都可以目光该范畴的未来发展，会出现了‘千家争鸣’的管理状况。并且 当咱们的视察调研、大家者盲测，当咱们发觉，迄今为止不会有那一个对应的牌子是女子取舍肌肤暗沉护理管理的成品时的主要取舍，也鲜有被许多人广群体行为的牌子。”恒安“若颜初”牌子全权总负责人黄小青指出，恒安实业公司因为其现有的女子顾客的基础性，还推出激发该系列表的成品。不但其自己的口牌和行业内状态之余，一同也解决女子完成跨不断研发创新的转换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然卖场中上带有不少做棉柔巾的，因为现再卖场中上最久的源于是用在婴孩护理学，而婴孩类厂品的管理战略决策和购置者即使妇女，正和他们的不少刷卡顾客人群连接起来。”黄小青告知报社记者，现下，妇女在棉柔巾类厂品适摄入量的增长率，到用棉柔巾用作使用纸巾、卫生湿巾出现一些大的爆发增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方玩家敏感肌肤照顾地方，免洗面膜是这多长时间成长最短的商品。如今的国内的外还有相当多的高端品牌形象，竞争激烈也相当大，然而我从其余的视角切入点。”黄小青告知，恒安在点赞女方地方实践上愈发点赞卫生的毛病，这也是恒安的关键价值量和优点，“直接，若颜初就不是面朝时尚化妆、化妆的俱进趋势发展壮大高端品牌形象，我更点赞的是女方地基的照顾美颜肌肤保护的使用需求，就比如补湿、卸妆、清扫、美颜肌肤保护等地基照顾域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“公司尽也许 在企业好产品包括的方因素面都去做论文检测。完成低敏、良好安全。”黄小青表现，“无论是是由于固有资料因素的优越性，仍然妇女肤色病人护理良好方面，公司自行的美白使用面膜所实现的反应和目前市上上的美白使用面膜企业好产品有不一件的位置和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在全局包装盒规划上了新的品牌生动生动，全局规划这方面，对于北进广深等一线城镇城镇对方消耗水平者愿意简约开发干干净净的基本特征，全系类采取有效哑光规划。”黄小青介召，若颜初在规划之初就足够要考虑到对方消耗水平者的美学研究行为。

“年龄层地方变得变得重视系列表好物品不来低价诱惑位激烈角逐手段，低价诱惑位激烈角逐对厂家持久不断发展不能优质。其它地方小编大家要做的是安全管理性建康追求高的好物品。”黄小青一眼看穿，若颜初取舍年龄层变得变得看重办公室政治、一般化状、出等新中产阶级妈妈、中高档次年龄层，“这些人变得变得重视好物品的在使用体验，再就是才行价格多少等相关关键因素。小编大家不来百货商场等消费需求者极为不具重视性的推广方式，然而是走一下屈臣氏、万宁等及其区域划分性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做一下铺示，但会比较多把銷售放于美业个护推广方式和的经典佳作！全国连锁商场超市，鉴于因此更切合厂家要促活的年龄层。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”