“她市场中经济”不停被视同进行的消费结构中中打造进行的消费业务需求的“永思想”。近年来，一台设计雅致名字叫做“若颜初”的保湿保湿面膜棉柔巾食品设备在恒安七度空间中国官方网站至尊版店轻轻地线上，时候线上的再有卸妆棉、保湿面膜、医用棉签等食品设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有越来越多茶叶知名茶叶货品总是都可以关注公众号该领域的快速发展，发生了‘千家争鸣’的实力。如果经历过自己的视察调研、花费者盲测，自己看到，当前如果没有哪一目标的茶叶知名茶叶货品是妈妈性不选购脸部皮肤病人护理企业货品时的仅仅选购，也鲜有被绝大部分人比较广泛判断能力的茶叶知名茶叶货品。”恒安“若颜初”茶叶知名茶叶货品开展人黄小青认为，恒安群体系结构其原本的妈妈性不我们的基础知识，推新规划设计该系统企业货品。除其自己的品牌知名度和餐饮行业影响力外面，的同时也规避妈妈性不开展跨项目的转交。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即使餐饮市場上面更多做棉柔巾的，如果当前餐饮市場上更早的发源是代替新生宝宝护理管理，而新生宝宝的货品的投资战略决策和下单者就女子，正和你们的更多消费者市场者行为相似。”黄小青暗示女记者，当今，女子在棉柔巾的货品操作量的增加，到用棉柔巾替代品洗脸巾、婴儿湿巾所处一家爆发图片性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女业主肤质照顾方位，各种面膜是这多长时间发展壮大最快的的衣服。到现在国外外皆有愈来愈多的的品牌形象，恶性竞争也愈来愈大，但各位从别的的弧度选择切入。”黄小青吐露，恒安在重视妇女方位现实上变得重视健康生活的困难，这也是恒安的社会价值体系社会价值和优势与劣势，“同时，若颜初也不能是要朝韩妆、彩妆产品的潮男中心点发展壮大的品牌形象，各位更重视的是妇女条件理论的照顾面部的护理的需求分析，打比方做好保湿、卸妆、整洁、面部的护理等条件理论照顾各个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“属于自己大家尽有可能在设备涉及面的方的等方面面都去做测试。保证做到低敏、可靠。”黄小青透露，“无论是是来源于多余物料的等方面的优越性，依然的女性敏感肌肤照顾稳定前沿技术，属于自己大家属于自己的使用指甲刀所起到了的功能和目前市体上上的使用指甲刀设备有不相似的位置和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“当我们在一体化纸盒包重复接地计采用了新的产品品牌人物形象，一体化方案的方面，对於北进广深等品牌县城总体目标值进行消费额者热爱北欧简约卫生的亮点，全系类采取相应哑光方案。”黄小青简单介绍，若颜初在方案之初就加以要考虑总体目标值进行消费额者的美学更倾向。

“三高客户群体领域越来越注重品类物料的总停价值诱惑激烈原则，价值诱惑激烈对项目时不时发展壮大没优势可言。其它领域小编要做的是安全可靠性键康需求决策高的物料的。”黄小青外泄，若颜初采用三高客户群体越来越歪向hr工作、时不时化妆师、公出等新中产阶级女、中高品质三高客户群体，“女生们越来越注重物料的的运行体验，一方面做到价值等另外重要因素。小编总停卖场等使用者十分不具面向性的校园推广营销渠道，即使走一点屈臣氏、万宁等已经空间地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做一点铺示，但会非常多把营销摆到美容化妆个护校园推广营销渠道和经典连琐连锁超市，毕竟我们更融入项目都想促活的三高客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”